2018/03/14
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為什么說跳槽加薪低于30%,等于在“降薪”?
其實面試在跳槽中的作用,沒你想的那么重要

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為什么說跳槽加薪低于30%,等于在“降薪”?

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其實面試在跳槽中的作用,沒你想的那么重要

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降薪進名企,值得嗎?

后臺有人咨詢:

最近有一個行業No.1的大公司的機會,我非常想嘗試,但代價是薪水幾乎沒有增加,因為對方把我的職位降了一級。我到底要不要把握這個機會?

“要不要跳槽到大公司”,這個問題沒什么討論價值,有機會當然要試試;但如果把問題改一改——“要不要降薪跳槽到大公司”,這個問題就值得討論了。

這個同學可能要說:我不是降薪,只是沒有加薪而已。

這就是我首先要澄清的觀念:跳槽沒有30%以上的加薪,等于降薪

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為什么你成了“次品勞動力”

幾個大學生在做課題研究時發現,本大學的自行車被盜率約為5%,這幾個學生頗有經營頭腦,發起了“校園保險項目”,自行車被盜險,保費為15%,按道理,這10%的差額就是利潤。

但這個項目最終以虧損告終,為什么呢?因為前來投保要么是“馬大哈”,要么本身就是騙保的,這些人自行車被盜比例遠遠超過5%,而那些安全意識強的學生才不會花這個冤枉錢呢。

投保者對保險條款和自己的情況知道得一清二楚,而“保險公司”卻對投保者一無所知,不騙你騙誰呢?這在經濟學上被稱為“信息不對稱”,這個領域被稱為“信息經濟學”,它研究的目的就是“怎么讓信息更低成本的流動”“怎么防止被騙”“如何讓人講真話,如何讓人信守承諾”,等等。

勞動力市場上的招聘就是一個典型的“信息不對稱”的交易。

我記得我頭一年招人的時候,研究了大量招聘話術,以判斷應聘者是否具有相應的能力,但到了第二年,我就只看學歷、工作背景這些硬指標了。

我發現,在對方做了充分準備的情況下,在網上到處都是應聘技巧的年代,想要靠幾十分鐘的對話去判斷一個人的能力,還不如看星座。

按照“信息經濟學”的說法,你的學歷、工作時間屬于“公有信息”,你的專業能力、個人品質,屬于“私有信息”。在信息不對稱的情況下,用人單位最好的辦法,就是只相信“公有信息”,而對“私有信息”打折

為什么呢?舉一個買二手車的例子。

在二手車買賣中,“外觀、行駛里程、使用年限”屬于可靠度很高的“公有信息”,代表了車的“公允價格”,“保養維修情況”屬于只有賣車人才知道的“私有信息”,不管賣車的人吹得天花亂墜,買車人對此永遠是懷疑的。

為了保護自己,買車人通常會假定對方在說謊,開出一個壞車的價格。這樣,買到好車就賺了,買到壞車也不吃虧,這就是對“私有信息”打折。

同理,在招聘中,大公司知名度高,“工作經驗”屬于保值升值的“公有信息”,一般從大公司向小公司跳槽,都會在這一項上提升20%的薪水。

相反,不知名的小公司的“工作經驗”就是“私有信息”,往大公司跳,用人方就要打折。

再來說一說,為什么加薪幅度低于30%的跳槽等于降薪呢?這也跟信息不對稱有關。

有經濟學家建立過一個“次品勞動力”的模型。原理是這樣的:一家公司,能力最強的人最容易跳槽,能力最差的人最容易被辭退,但跳槽和辭退是無法分辨的“私有信息”。

所以,履歷表上的任何職業變動,特別是在一家公司呆不滿兩年,都要被奉行“有罪假定”的HR們懷疑是“次品勞動力”。

也就是說,你的這一次跳槽,會導致你在下一次跳槽時價值下降,那么,唯一的辦法就是在這一次跳槽時,預先把薪水提上去。再加上跳槽面臨的風險,達不到30%漲幅的跳槽,都是降薪要謹慎

這兩個因素疊加,使得從小公司跳到知名公司的薪水常常是“名義持平、實際下降”。

那么,這種跳槽到底值不值得呢?我們還是要從“信息經濟學”中尋找答案。

3/5

跳出“劣幣驅逐良幣”的惡性循環

還是從“二手車交易”說起:剛才說到買車人的心態,甭管好車壞車,一律當壞車出價。這么一來,拿好車的賣車人不干了:憑什么啊,我自己這么愛惜車,你上手就給我打八折?不賣了!

這么一來,二手市場上能交易的,就只有壞車了,時間一長,買車人也知道這兒沒好車,但壞車也是分等級的,買車人只能把所有的壞車當成“更壞的車”出價

這個“劣幣驅逐良幣”的逆向選擇繼續下去,就會導致二手市場的崩潰。所以,信息經濟學家認為,只要有“信息不對稱”,交易最終都無法進行。

現實生活中,二手車市場還是活得好好的,這是因為有大量第三方評估機構在起作用,他們憑著專業經驗,提供了車輛的實際使用情況和真正價值,把“私有信息”變成“公有信息”,這就是打破了“信息不對稱”。

在招聘中,你想證明自己的價值,思路也是一樣的,一定要把個人能力的“私有信息”變成有公信力的“公有信息”

如何做到這一點呢?我先來分析一個招聘中最“保值”的指標——學歷。

4/5

教育的主要功能是鑒別人才?

不知道大家有沒有想過,既然大家都知道學歷跟能力不能劃等號,那為什么在招聘(特別是校招)中,名校學歷是決定性的因素?

有一個經濟學家叫斯賓塞,他在研究了勞動力市場后,提出了一個理論——教育信號傳遞,并因此獲得了2001年的諾貝爾經濟學獎。

斯賓塞認為:大學教育對于勞動力市場而言,最主要的功能不是培養人才,而是鑒別人才,把人劃成三五九等后,向用人市場傳遞價格

和氏壁的故事大家聽說過吧,教育就像和氏,把玉外面的石頭敲碎,看看里面有沒有玉,有的話,就打磨一下,最后貼上自己的品牌——“XX大學出品”。

這就是大公司校招時那么看中你是不是985、211的原因,不僅僅因為它們教育質量高,也是因為這些學校在招生時,已經幫你鑒別了人才

在中國,起關鍵作用的是高考。這么多年,大家一直在吐槽高考的缺點,可它仍然無可取代。因為它再不靠譜,也比你通過面試判斷一個人有沒有能力要靠譜吧?

事實上,三年高中,基本上是一個漫長的人才鑒別過程——無毅力的,淘汰;不夠聰明的,淘汰……

想一想,為什么我們在本應放肆的青春期,把自己禁錮在書本的世界里;為什么別人上大學在玩,你卻要繼續辛苦,想通過考研換一所更好的學校? 

因為你要把“勤奮、高效率、高智商”等等代表個人能力的“私有信息”,轉化為一個人人都能看得懂的“公有信息”——985、211的學歷,去敲開另一個更重要的“公有信息”——知名企業的工作經驗。

把“私有信息”轉變成“公有信息”,意味著“價值上升”,任何有價值的東西,想要獲得它,都需要付出代價

高考,你付出了三年的時間;

二手車交易,要向第三方評估機構付費; 

小公司跳槽到大公司,代價就是降薪

但因為你的工作經驗變成了更有價值有“公有信息”,而且,你還是機會把薪水恢復到正常水平,所以總體上還是一個理性的選擇。

5/5

你能讓信息有公信力,你就控制了一筆看不見的財富

用“降薪進入名企”的方式把“私有信息公有化”,就算你一年后能把薪水調到正常水平,成本也很高。其實在信息時代,總有一些更經濟的辦法,比如:

利用行業有影響力的交流機會,進入行業內人士的圈子,發出自己的觀點

利用網上專業論壇、有影響力的平臺,發表自己的文章

利用有影響力的行業平臺,幫助別人解決問題

參加行業內有影響力的評比……

有人說,這不就是“混圈子”嗎?不一樣的,“混圈子”只能給你一張“門票”,無法證明你的能力。上面的方法都要求你去解決問題和發表觀點,其核心都是把“自己的能力”轉化成高知名度的“公有信息”。

政治學說:誰壟斷了信息的闡釋權,誰就掌握了權力;

經濟學說:你能讓信息有公信力,你就控制了一筆看不見的財富。

如果說信息就是財富,那么得到的方法有兩種:

一種是利用信息不對稱賺取利益,就像利用各種面試技巧,取得面試官的信任;

一種是讓自己的能力“公有化”,利用信息透明化,來降低交易成本。

你喜歡哪一種呢?

·END·

本文由人神共奮(ID:tongyipaocha)授權梅花網轉載,

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